Reklamos išlaidų grąža (ROAS)
ROAS skaičiuoklė padeda įvertinti reklamos išlaidų grąžą – svarbų rodiklį, atspindintį mokamos reklamos efektyvumą.
Kas yra ROAS?
Reklamos išlaidų grąža (ROAS) – tai pajamų suma, kurią įmonė sugeneruoja už kiekvieną reklamai išleistą eurą. Kitaip tariant, ROAS matuoja reklamos išlaidų efektyvumą.
Kai verslas išbando naują reklamos kanalą kampanijai, jis gali lyginti ROAS skirtingais kampanijos etapais su kitais reklamos šaltiniais, siekdamas įvertinti jų efektyvumą ir nuspręsti, kuriuos kanalus verta naudoti ateityje.
Yra išskiriami trys tipai: Pagrindinis ROAS skaičiavimas išreiškiant procentais, tikslinio ROAS skaičiavimas bei maržos pagrindu skaičiuojamas ROAS.
Kaip apskaičiuoti ROAS, išreikštą procentais?
- Įveskite reklamos išlaidas – nurodykite reklamos kanalui skirtą biudžetą.
- Įveskite reklamos sugeneruotas pajamas – pateikite sumą, kurią uždirbote iš konkretaus reklamos šaltinio, kad gautumėte ROAS rezultatą.
- Interpretuokite gautus rezultatus. Jei ROAS = 500%, tai reiškia, kad reklamos šaltinis sugeneruoja 5 € pajamų už kiekvieną išleistą 1 € reklamai.
Procentinė ROAS skaičiuoklė
Naudodamiesi ROAS skaičiuokle tiksliai įvertinsite reklamos efektyvumą ir priimsite pagrįstus sprendimus dėl reklamos strategijos.
Koks ROAS laikomas geru?
Šis rodiklis priklauso nuo daugybės veiksnių – parduodamų produktų pobūdžio, tikslinės auditorijos specifikos, rinkos konkurencijos ir pasirinktos reklamos platformos.
Vidutinė ROAS reikšmė el. prekyboje siekia 287%, t. y. kiekvienam investuotam eurui generuojama vidutiniškai 2,87 euro pajamų. Tačiau šis rodiklis neturėtų būti interpretuojamas universaliai – daugeliu atvejų laikoma, kad siektinas ROAS yra bent 300% ar 400%, priklausomai nuo konkretaus sektoriaus bei strateginių verslo tikslų.
Kodėl svarbu apskaičiuoti tikslinį ROAS?
Naudodami tikslinio ROAS skaičiuoklę, galite priimti strateginius sprendimus, padėsiančius efektyviau paskirstyti reklamos biudžetą ir optimizuoti kampanijų pelningumą.
Žinant tikslinį ROAS, galima nustatyti išmanią kainų siūlymo strategiją, siekiant didesnės konversijų vertės.
Tai padeda įvertinti reklamos kampanijų efektyvumą ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus.
ROAS optimizavimas leidžia ne tik padidinti konversijų skaičių, bet ir jų vertę, siekiant didesnio pelno.
Tikslinį ROAS galima nustatyti atskiroms kampanijoms, skelbimų grupėms, raktiniams žodžiams ar produktams, siekiant maksimalaus reklamos efektyvumo.
Kaip apskaičiuoti tikslinį ROAS?
- Nustatykite norimas pajamas iš reklamos. Tai yra suma, kurią tikitės sugeneruoti iš reklaminės kampanijos. Pavyzdžiui, jūsų tikslas – gauti 50 000 € pajamų.
- Nustatykite planuojamą reklamos biudžetą. Tai yra suma, kurią ketinate išleisti reklamai. Pavyzdžiui, reklamos biudžetas yra 10 000 €.
- Įveskite duomenis į skaičiuoklę ir interpretuokite rezultatus. Jei tikslinis ROAS = 5, tai reiškia, kad kampanija turi sugeneruoti 5 € pajamų už kiekvieną išleistą 1 € reklamai.
Tikslinio ROAS skaičiuoklė
Ši skaičiuoklė padeda aiškiai įvertinti tikėtiną grąžą ir leidžia palyginti faktinius rezultatus su iš anksto nustatytais tikslais.
Maržos pagrindu skaičiuojamas ROAS
ROAS, apskaičiuotas pagal pelno maržą (Profit ROAS), leidžia įvertinti reklamos grąžą ne tik pagal pajamas, bet ir pagal pelningumą.
Pirmiausia apskaičiuokite savo pelno maržą.
Kuo didesnė jūsų pelno marža, tuo mažesnis reikalingas ROAS.
Maža pelno marža? Tada jums reikalingas aukštesnis ROAS.
Kad pasiektumėte 100 % pelno, turite nustatyti, kiek kartų jūsų dabartinė pelno marža turi būti padauginta.
Kaip nustatyti savo ROAS tikslą?
Tarkime, jūsų pelno marža yra 25 %. Tai reiškia, kad po visų verslo išlaidų – nuomos, darbuotojų atlyginimų, gamybos, reklamos agentūros paslaugų ir kitų sąnaudų – jūs vis dar išlaikote 25 % pajamų kaip pelną.
Tokiu atveju, norint užtikrinti pelningumą, jūsų ROAS tikslas turi būti didesnis nei 400 %.
Atminkite: kuo mažesnė pelno marža, tuo didesnis turi būti jūsų ROAS, kad reklamos kampanijos būtų pelningos!
Kaip apskaičiuoti Profit ROAS?
- Nustatykite savo esamą pelno maržą.
Tai procentinė išraiška, kuri parodo, kiek pelno lieka po visų išlaidų. Pavyzdys: jūsų pelno marža – 25 %. - Taikykite šią formulę, kad sužinotumėte, kiek kartų reikia padidinti pelno maržą norint pasiekti 100 % pelną: y = 100 % / esama pelno marža (%).
- Interpretuokite rezultatą.
Tai reiškia, kad pelno maržą reikia padidinti 4 kartus (4X), kad pasiektumėte 100 % pelno. - Paverskite gautą koeficientą į ROAS procentinę reikšmę.
Tai padarysite daugiklį padauginę iš 100 ir pridėję procento ženklą:4 = 400 % ROAS
1,5 = 150 % ROAS
Profit ROAS skaičiuoklė
Ši skaičiuoklė padeda aiškiai įvertinti tikėtiną grąžą ir leidžia palyginti faktinius rezultatus su iš anksto nustatytais tikslais.
D.U.K.
- Kiti rodikliai, pvz., CTR (paspaudimų rodiklis), parodymai ar konversijų kaina, yra svarbūs, bet jie neparodo, kiek pajamų iš tikrųjų sugeneruoja reklama.
- Galbūt turite kampaniją, kuri pagal srautą atrodo silpna, tačiau ji atneša didžiausią pelną.
- Kita vertus, kampanija su daugybe paspaudimų gali būti finansiškai nuostolinga, jei konversijos kainuoja daugiau nei pardavimo vertė.
ROAS duomenys gali turėti milžinišką poveikį jūsų verslui. Lengva apskaičiuoti ROAS ir nustatyti stiprų ROAS tikslą, tačiau jį pasiekti nėra taip paprasta. Tai yra priežastis kodėl dauguma įmonių samdo PPC (Pay-Per-Click) reklamos agentūras, kurios:
- Analizuoja ir matuoja kampanijų duomenis
- Optimizuoja skelbimus pagal ROAS
- Strategiškai paskirsto reklamos biudžetą
- Prekių ženklo žinomumas
Jei esate naujas prekių ženklas, jūsų ROAS greičiausiai bus žemesnis, nei rinkoje jau įsitvirtinusių dalyvių. Laikui bėgant, stiprėjantis prekės ženklo žinomumas gali padidinti ir reklamos efektyvumą. - Reklamos tipas ir kanalas
- Jei naudojate banerines reklamas, ROAS gali būti žemesnis, nes vartotojai rečiau spaudžia tokius skelbimus. Tačiau jie gali prisidėti prie prekių ženklo žinomumo didinimo.
- Paieškos reklama ar socialinių tinklų reklamos dažnai duoda geresnius rezultatus, nes jos suteikia galimybę pasiekti tikslinę auditoriją ir nerodyti reklamos tiems, kam ji neaktuali. jos labiau pritaikytos auditorijos ketinimams.
- Nepavykusios kampanijos
Jei esate įsitvirtinę naujoje rinkoje, bet jūsų ROAS nukrenta žemiau 300 %, verta peržiūrėti auditorijos taikymą, pridėti naujų reklamų ir optimizuoti kampaniją, kad maksimaliai išnaudotumėte savo reklamos biudžetą. - Klientų atsiliepimai
Teigiami atsiliepimai gali padidinti vartotojų pasitikėjimą ir skatinti pirkimą, o neigiami – sumažinti konversijų rodiklius ir ROAS. - Produktų ar paslaugų aprašymai ir vizualai
Aiškūs, išsamūs aprašymai ir aukštos kokybės nuotraukos bei vaizdo įrašai gali pagerinti pirkėjų sprendimus ir padidinti konversijas. - Produkto kaina
Jei jūsų produktas yra per brangus arba neatitinka rinkos lūkesčių, vartotojai gali atsisakyti pirkti, o tai mažins jūsų ROAS. Konkurencinga kainodara gali padėti pasiekti geresnius rezultatus.