„TikTok“ šiandien yra viena sparčiausiai augančių socialinių platformų pasaulyje, turinti milijonus aktyvių vartotojų ir vis stipriau įsitvirtinanti tarp svarbiausių reklamos kanalų. Kuo ji išsiskiria iš kitų? Kodėl verta reklamuotis „TikTok“ ir ką reikia žinoti apie šį reklamos kanalą?
Kas yra „TikTok“?
„TikTok“ – programėlė, skirta dalintis trumpo formato filmukais. Jos algoritmas unikalus ir itin greitai prisitaiko prie vartojamo turinio, todėl kiekvienas programėlės vartotojas gauna vis kitokią patirtį. Nors „TikTok“ niekada nėra oficialiai atskleidęs savo algoritmo veikimo principo, yra žinoma, kad vos įkėlus turinį į kanalą, jis pradedamas rodyti nedideliam kiekiui žmonių, kurių pomėgiai turėtų labiausiai atitikti.
Jeigu žmonėms turinys patinka ir jie į jį reaguoja, „TikTok“ pradeda auditoriją plėsti – na, o kuo daugiau reakcijų sulaukia turinys, tuo plačiau jis bus matomas. Tokiu būdu susiformuoja tam tikras virusinis efektas, leidžiantis pasiekti tūkstančius ar net milijonus programėlės naudotojų.
Sparčiai augant programėlės populiarumui, vis daugiau prekių ženklų domisi „TikTok“ veikimu ir reklamos galimybėmis. Daugiausia galimybių iki šiol turėjo didžiosios Vakarų Europos ir Azijos rinkos, kuriose „TikTok“ jau spėjo įsitvirtinti tarp populiariausių, kasdien naudojamų socialinių tinklų.
Testuoti reklamas Europoje platforma pradėjo 2020 metais, tad buvo tik laiko klausimas kada jas išvysime savo programėlėje. Lietuvoje „TikTok“ turi maždaug vieną milijoną vartotojų, Latvijoje apie 800 tūkstančių, Estijoje – 400 tūkstančių.
Kodėl verta išbandyti reklamą „TikTok“ platformoje?
Nors nuomonės apie „TikTok“ yra įvairios, iš tiesų šis tinklas gali pasiūlyti ne vieną naudą verslui:
1) Nuolat augantis naudotojų skaičius. „TikTok“ naudotojų bazė sparčiai auga visame pasaulyje ir pritraukia vartotojus iš įvairių demografinių grupių. Dėl šios priežasties, verslai turi galimybę pasiekti labai plačią ir įvairią auditoriją. Nors pradžioje platforma atrodė skirta tik pramoginiam turiniui ir šokiams, joje talpinamas turinys pamažu keitėsi. Vartotojai suprato, kad „TikTok“ suteikia jiems galimybę dalintis aktualia informacija greičiau nei apie tai praneša žiniasklaida, todėl ši platforma jau tapo ne tik pramogų, bet ir karščiausios informacijos šaltiniu iš pirmų lūpų. Keičiantis turiniui, pradėjo keistis ir šio soc. tinklo auditorija – vis daugiau vyresnio amžiaus žmonių pradeda sekti naujienas ir žiūrėti kitą video turinį „TikTok“ platformoje.
2) Auditorijų filtravimas. „TikTok“, kaip ir „Meta“, siūlo pažangias auditorijų filtravimo parinktis, leidžiančias pasiekti tikslinę auditoriją pagal pomėgius, demografinius duomenis, elgseną ir grotažymes. Tačiau ši platforma išsiskiria auditorijų filtravimu pagal profilius, kuriuos seka vartotojai, „TikTok“ paieškos raktažodžius bei pirkimo intenciją.
3) Įtraukiantis turinio formatas. Vaizdo įrašų formatas yra natūraliai įtraukiantis ir leidžia verslams kurti įdomų, interaktyvų turinį, skatinantį įvairiais būdais įsitraukti vartotojus – reaguoti, dalintis, komentuoti. Įtraukiantis ir įsimintinas turinys padeda didinti prekių ženklo atpažįstamumą ir kurti ryšį su auditorija.
4) Interactive Add-ons. „TikTok“ siūlo naudoti papildomus elementus, kuriuos galima integruoti į reklaminius video skelbimus, siekiant padidinti vartotojų įsitraukimą ir skatinti konversijas. Pagrindiniai šių elementų tipai – kortelė (ang. card) arba lipdukas (ang. sticker). Kortelėje galite parodyti papildomą informaciją apie produktą ar prekių ženklą paveikslėlio / nuotraukos formatu. Tuo tarpu lipdukai leidžia vartotojams balsuoti tiesiogiai reklamoje (Voting Sticker), rodo lengvai nukopijuojamą nuolaidos kodą (Gift Code Sticker) arba skaičiuoja laiką iki renginio ar akcijos pradžios / pabaigos (Countdown Sticker).
„TikTok“ reklamos paslaugos Lietuvoje
Šiuo metu Lietuvoje „TikTok“ reklama vykdoma tik per agentūras arba oficialius partnerius, turinčius prieigą prie „TikTok“ Ads platformos Baltijos regione. Privatūs asmenys ar verslai kol kas neturi galimybės savarankiškai kurti kampanijų, todėl bendradarbiavimas su agentūromis yra įprasta praktika.
Kitose Europos šalyse „TikTok“ reklamas gali leisti ir paprasti vartotojai, tačiau jie neturi galimybės nustatyti, kad reklama būtų rodoma pasirinktame regione. Tad norint reklamuoti savo verslą šiame socialiniame tinkle jums prireiks agentūros pagalbos.
Reklamos formatai ir tikslai
Mokamos reklamos galimybės „TikTok“ yra panašios į kitų socialinių tinklų – formatai, techninės savybės, aukciono principas, auditorijų segmentavimas, vizualinių sprendimų testavimas – viskas veikia labai panašiai. Vis dėlto, pats „TikTok“ teigia, kad sėkmė šiame tinkle labiausiai priklauso nuo kūrybinio sprendimo ir jo išpildymo. Manoma, kad nuo to priklauso apie 75% mokamų reklamų sėkmės.
Reklamos formatai
TikTok siūlo įvairius formatus, leidžiančius kampanijas pritaikyti pagal verslo tikslus:
In-Feed Ads – reklama vartotojui rodoma tarp organinių vaizdo įrašų, atrodo natūraliai, tinka konversijoms ir srauto generavimui;
TopView Ads – pasirodo iš karto atidarius programėlę, maksimaliai matomas formatas žinomumui;
Branded Hashtag Challenge – skatina vartotojus kurti turinį su jūsų prekių ženklo žyme, didina įsitraukimą;
Brand Effects – galimybė kurti savo filtrus, AR efektus, lipdukus ir kitus interaktyvius elementus, kuriuos kiti vartotojai gali naudoti savo turinyje;
Spark Ads – leidžia reklamuoti jau egzistuojantį organinį turinį;
Catalogue / Collection Ads – ypač tinkamas formatas e. komercijai, leidžia naršyti produktus tiesiog platformoje.
Brand Takeover Ads – pasirodo vos vartotojas atidaro „TikTok“ programėlę. Veikia panašiai kaip TopView, gali būti statiška arba animuota. Šio tipo reklama yra gerai matoma, nes užima visą ekraną ir pritraukia vartotojo dėmesį iš karto.
„Tiktok“ reklamos tikslai
„TikTok“ reklamos tikslai Lietuvoje šiuo metu apima pagrindinius verslo poreikius ir efektyviai pritaikomi vietinei auditorijai:
Konversijos (Conversions) – pirkimų, užklausų ar kitų veiksmų skatinimui;
Potencialių klientų generavimas (Lead Generation) – potencialių klientų duomenų rinkimui;
Srauto nukreipimas (Traffic) – vartotojų nukreipimui į svetainę, konkretų nukreipimo puslapį ar programėlę.
Programėlių diegimai (App Installs) – vartotojų skatinimui atsisiųsti mobilias aplikacijas.
Kai kurie kiti tikslai ir funkcionalumai diegiami palaipsniui, todėl ateityje verslams atsivers dar daugiau galimybių.
Biudžetas ir paslaugos kainodara
„TikTok“ reklamos kaina Lietuvoje priklauso nuo kampanijos tipo, formato ir auditorijos:
– Minimalus dienos biudžetas dažnai prasideda nuo ~20 Eur;
– Prie bendrų reklamos kaštų pridedamas ir agentūros paslaugų mokestis;
– Efektyvumo rodikliai vertinami pagal ROAS (grąža iš investicijų), ne vien pagal paspaudimų kainą.
Planuojant kampanijas svarbu realistiškai įvertinti investicijų dydį ir savo tikslus.
Kūryba ir reklamos efektyvumas
Jei norite sulaukti sėkmės – teks pamiršti įprastas skaitmeninės reklamos taisykles, galiojančias kituose reklamos kanaluose. Nors „TikTok“ laikomas socialiniu tinklu, jį turėtumėte matyti labiau kaip turinio platformą. Pagrindinis „TikTok“ šūkis – įkvėpti kūrybiškumą ir atnešti džiaugsmą (ang. „Inspire Creativity and Bring Joy“).
Žmonės naudojasi šiuo tinklu norėdami atsipalaiduoti, pasijuokti, pamatyti kažką aktualaus ir įdomaus. Kitaip tariant – gerai praleisti laiką. Būtent todėl, prekių ženklai čia turi kurti turinį, kuris sudomins, pralinksmins ir bus aktualus.
„TikTok“ garsėja virusiniu turiniu bei nuolat atsirandančiomis naujomis turinio tendencijomis (ang. trends). Suspėti į greitai kintančių tendencijų traukinį bus rimtas, tačiau itin svarbus iššūkis prekių ženklams, siekiantiems patraukti vartotojų dėmesį. Štai keli praktiniai patarimai:
1) Išnaudokite garsų galią – pasitelkite „trendinančias“ dainas ir garsus, kad jus pamatytų daugiau žmonių.
2) Pagrindinę savo žinutę ištransliuokite pradžioje ir pasistenkite, kad ji būtų aiški ir koncentruota.
3) Būkite autentiški ir savo turiniu kurkite ryšį su auditorija, skatinkite ją įsitraukti. Reklamos kampanijose gerų rezultatų dažnai sulaukia būtent vartotojų sukurtas turinys (UGC).
4) Jei jūsų tikslinė auditorija vietinė – turinį kurkite tik gimtąja kalba.
5) Sekite naujausias tendencijas, įvertinkite, kurios iš jų tinka jūsų prekių ženklui ir stenkitės kuo greičiau sureaguoti. Tačiau nepulkite aklai kopijuoti – pritaikykite turinį pagal save ir papildykite originaliu „prieskoniu“.
6) Išlaikykite savo kuriamą istoriją tikrą ir įdomią.
7) Turinyje naudokite glaustą, aiškų ir informatyvų tekstą.
8) Įtraukite į turinį stiprų pasiūlymą arba CTA.
„TikTok“ atveria plačias skaitmeninės reklamos galimybes, kurias tiesiog būtina išbandyti. Tikimės, kad patarimai jums bus naudingi ir linkime sėkmės pradedant savo kelionę šiame tinkle. O jei jums kilo klausimų ar ieškote, kas pasirūpintų jūsų marketingo tikslais – pasikalbėkime!
Klausimai ir atsakymai
Kuo reklama „TikTok“ skiriasi nuo kitų socialinių tinklų reklamos?
„TikTok“ reklama labiau orientuota į vizualų, trumpą ir kūrybingą turinį. Algoritmas teikia pirmenybę natūraliam turiniui, todėl tradiciniai reklaminiai įrašai dažnai pasiekia mažesnį įsitraukimą. „TikTok“ yra labiau turinio platforma, o ne tradicinis socialinis tinklas – auditorija čia ieško įdomios, aktualios ir pramoginės informacijos, todėl reklamų turinys turi būti jai pritaikytas.
Kokie „TikTok“ reklamos formatai populiariausi Lietuvos rinkoje?
Dažniausiai naudojami formatai: In-Feed Ads, TopView Ads, Spark Ads ir Branded Hashtag Challenges. Formato pasirinkimas priklauso nuo kampanijos tikslų (žinomumas, srautas, konversijos ar kt.)
Koks yra minimalus biudžetas „TikTok“ reklamai Lietuvoje?
Priklausomai nuo kampanijos tipo ir agentūros, minimalus dienos biudžetas dažniausiai prasideda nuo 20 Eur.
Ar galiu pats leisti „TikTok“ reklamas?
Ne. Kol kas Lietuvoje reklama leidžiama tik per agentūras ir oficialius „TikTok“ partnerius, kurie turi prieigą prie Ads platformos Baltijos regione.
Kaip padidinti „TikTok“ reklamos efektyvumą?
Svarbu kurti turinį, kuris atrodo natūraliai ir atitinka platformos stilių, naudoti aktualius trendus, muziką, UGC ir aiškias žinutes. Taip pat reikėtų nuolat stebėti rezultatus, vertinti reklamų efektyvumą ir laiku optimizuoti kampanijas.
