Taip pat vadinama: Pardavimų kvalifikuotas leadas / Pardavimų kvalifikuotas potencialus klientas
Atnaujinta: 2026-05
Pardavimų kvalifikuotas potencialus klientas (SQL) yra MQL, kurį pardavimų komanda įvertino kaip turintį realų poreikį ir potencialą tapti klientu.
Pardavimų kvalifikuotas potencialus klientas yra kontaktas, kurį pardavimų komanda įvertino kaip turintį realų potencialą tapti klientu.
Pagrindinis skirtumas tarp MQL ir SQL – pardavimų komandos atliktas įvertinimas. MQL dažnai nustatomas automatiškai pagal iš anksto apibrėžtus kriterijus, o SQL statusas suteikiamas tik pardavimų komandai įvertinus, kad su kontaktu verta tęsti aktyvų pardavimo procesą. Vertinant dažnai atsižvelgiama į tokius kriterijus kaip biudžetas, sprendimo priėmimo teisė, poreikis ir planuojamas pirkimo terminas (BANT modelis). Ne visi MQL tampa SQL – tai natūrali proceso dalis, nes pardavimų komanda papildomai įvertina kiekvieno kontakto potencialą.
SQL kvalifikavimas prasideda tada, kai pardavimų komandai perduodamas MQL. Pardavimo atstovas susisiekia su kontaktu ir pokalbio metu įvertina jo poreikį, sprendimo priėmimo galimybes, biudžetą bei planuojamą įsigijimo laiką. Jei kontaktas atitinka pardavimų nustatytus kriterijus, jam suteikiamas SQL statusas ir tęsiamas aktyvus pardavimo procesas. Jei kriterijų dar neatitinka, kontaktas gali būti grąžinamas rinkodarai tolesniam potencialių klientų apšildymui ir pakartotiniam vertinimui vėliau.
SQL etapas naudingas, kai prieš pradedant aktyvų pardavimo procesą reikia įvertinti, ar rinkodaros perduotas kontaktas iš tikrųjų atitinka pardavimų nustatytus kriterijus. Jis ypač svarbus ilgesnio pardavimo proceso versluose, kuriuose kiekvienam potencialiam klientui skiriama daugiau laiko. Mažiau aktualus, kai pirkimo sprendimas priimamas greitai ir papildomas kvalifikavimo etapas nėra reikalingas.
Kvalifikuotą, tačiau dar nepasirengusį aktyviam pardavimo procesui kontaktą atmesti, užuot grąžinus jį į potencialių klientų apšildymo procesą. Dalis tokių kontaktų po kurio laiko tampa pasirengę tęsti pardavimo procesą, todėl jų atsisakius prarandamos būsimos pardavimo galimybės.
Pamatinis B2B rinkodaros terminas, plačiai vartojamas nuo rinkodaros automatizavimo plėtros apie 2008 m. Lietuviškas „pardavimų kvalifikuotas leadas“ plačiai vartojamas.
Parengė: LauraPeržiūrėjo: Ilona
Turite klausimų apie skaitmeninę rinkodarą ar norite pasitarti dėl savo projekto? Parašykite mums – atsakysime per vieną darbo dieną.
Susisiekite